人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中都離不開筆。在浙江桐廬分水鎮(zhèn)，小小一支筆，做成了大產(chǎn)業(yè)。該鎮(zhèn)有近900家制筆及配套企業(yè)，年產(chǎn)量80多億支，年產(chǎn)值超60億元。

制筆，帶動(dòng)了分水鎮(zhèn)百姓增收致富。截至2022年底，全鎮(zhèn)常住人口5.2萬，外來人口2.7萬，直接從事制筆業(yè)人員逾1.3萬、吸納并帶動(dòng)周邊就業(yè)人員4萬多人，形成了完備的制筆產(chǎn)業(yè)鏈，被譽(yù)為“中國制筆之鄉(xiāng)”。日前，記者走進(jìn)分水鎮(zhèn)，探尋該鎮(zhèn)筆尖上的產(chǎn)業(yè)升級。

艱難起步

“一樓用于制筆，二樓用于吃飯、睡覺，每晚都要伴著嘈雜的機(jī)器聲入眠”

從浙江杭州沿富春江南行，約1小時(shí)車程便抵達(dá)桐廬縣，富春江最大的支流——分水江在此匯入。從縣城沿分水再向西北行駛半小時(shí)，便抵達(dá)了分水鎮(zhèn)。

空中俯瞰，“八山半水分半田”的分水鎮(zhèn)被群山環(huán)抱，分水江穿城而過，城鎮(zhèn)、工廠、民居等沿江散布。

受限于地理?xiàng)l件，相較平原地區(qū)，分水鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)占比并不高。一路上，記者只見到零星的農(nóng)田，倒是城市建設(shè)讓人眼前一亮：道路開闊平坦，高樓鱗次櫛比，城鎮(zhèn)干凈整潔……夜晚，鎮(zhèn)中心的市民廣場人頭攢動(dòng)，人們載歌載舞，商戶客流如織，小鎮(zhèn)自有其繁華熱鬧。

分水為何繁榮，百姓如何致富？答案就藏在一支小小的筆里。上世紀(jì)70年代，杭州圓珠筆廠供銷科科長樓阿土到分水公社儒橋大隊(duì)探望在此插隊(duì)落戶的女兒。他發(fā)現(xiàn)，這里的一種小竹很適合用來制作圓珠筆筆桿，便向村干部提出建議。儒橋大隊(duì)當(dāng)時(shí)剛好有個(gè)加工竹制品的小學(xué)校辦工廠，便開始嘗試生產(chǎn)“竹桿圓珠筆”。

兩年后，在杭州圓珠筆廠支持下，校辦廠開始“升級換代”，生產(chǎn)“塑料筆桿圓珠筆”。當(dāng)改革開放的春風(fēng)吹過分水，不少老百姓開始放下鋤頭，拿起工具，一間房子，幾臺(tái)簡單的機(jī)器，一干就是一整天。一時(shí)間，制筆作坊在分水鎮(zhèn)遍地開花。

杭州金馬文具禮品有限公司總經(jīng)理林海從事制筆行業(yè)30余年，上世紀(jì)90年代他還操持著一個(gè)家庭作坊，“一樓用于制筆，二樓用于吃飯、睡覺，每晚都要伴著嘈雜的機(jī)器聲入眠”。

“開模是制筆中最關(guān)鍵、難度最大的環(huán)節(jié)。那時(shí)候開模需要手工完成，模具精準(zhǔn)與否全看工人的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)?！绷趾Ｕf，有一次，為了趕工，他連續(xù)調(diào)試模具一天一夜，天蒙蒙亮的時(shí)候，打起了瞌睡，胳膊搭在機(jī)器上，被刀口劃傷。林海邊說邊撩起袖子，向記者展示右臂上的傷疤。

僅靠手工，模具精準(zhǔn)度無法得到保障，直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。“模具的兩面有時(shí)無法做到完全貼合，在有瑕疵的模具里注塑，生產(chǎn)出來的筆桿上會(huì)有多余的塑料，像魚鰭一樣?！绷趾Ｕf。

當(dāng)時(shí)的制筆行業(yè)，不僅生產(chǎn)方式比較傳統(tǒng)，交易方法也很“原始”。先由溫州、義烏等地的商人發(fā)電報(bào)至分水下訂單，工廠根據(jù)訂單采購原料、開工生產(chǎn)，產(chǎn)出后用麻袋裝好，再用農(nóng)用拖拉機(jī)運(yùn)至交貨地，一手交錢一手交貨，最后才由經(jīng)銷商銷往全國各地。整個(gè)銷售過程既沒有廣告推廣，又沒有策劃營銷，過程粗放、效率低下，不利于分水筆業(yè)進(jìn)一步打響知名度。

創(chuàng)新開路

一支筆用完，球珠要滾動(dòng)10萬次以上，硬度、精度要求高，曾經(jīng)只能依賴進(jìn)口。分水一家企業(yè)開展科技攻關(guān)，生產(chǎn)出了合格產(chǎn)品，出口國外

從業(yè)多年的經(jīng)歷讓林海等一眾制筆人意識(shí)到：要想將企業(yè)做大做強(qiáng)，需要?jiǎng)?chuàng)新生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)搭上“數(shù)字化快車”。

在金馬文具的生產(chǎn)車間，開模、注塑、組裝等環(huán)節(jié)都由機(jī)器完成，只需要幾十秒，26個(gè)零部件就組成了一支書寫流暢的中性筆，工人全程不需要上手，只需操縱機(jī)器上的面板。記者粗略數(shù)了一下，車間里機(jī)器比工人還多。

“注塑車間49臺(tái)機(jī)器已全部裝上數(shù)據(jù)采集器，實(shí)現(xiàn)檢測數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸、實(shí)時(shí)查看、實(shí)時(shí)分析、實(shí)時(shí)預(yù)警?！绷趾Ｕf，“倉庫也同樣接入了數(shù)字化平臺(tái)，部件的出庫情況，只要在系統(tǒng)里搜索，很快就能找到。實(shí)行全流程的數(shù)字化管理，預(yù)計(jì)生產(chǎn)效能提升30%，生產(chǎn)成本下降15%?！?br/>

過去很長一段時(shí)間，筆尖上一顆小小的球珠阻礙分水制筆業(yè)發(fā)展。這些球珠直徑在0.25毫米至1.4毫米之間，看起來和沙粒差不多大，記者拿起一個(gè)盛滿球珠的小瓶，里面有約30萬顆。以前這顆小小的球珠，只有國外幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)，國內(nèi)制筆企業(yè)只能依賴進(jìn)口。

小小的球珠，為何成了大難題？球珠由特種材料制成，硬度和破甲彈頭相當(dāng)。書寫時(shí)，球珠滾動(dòng)的速度比一輛在高速公路上行駛的轎車還要快幾倍。一支筆用完，球珠要滾動(dòng)10萬次以上。球珠與筆尖的縫隙需要控制在2微米左右，大概是一根頭發(fā)絲直徑的幾十分之一，不能多也不能少。

“球珠由真空燒結(jié)爐燒結(jié)而成，實(shí)現(xiàn)球珠自主生產(chǎn)，首先需要攻克‘設(shè)備關(guān)’?！蓖]鼎申新材料科技有限公司技術(shù)帶頭人吳亞昆對記者說。鼎申科技是位于分水鎮(zhèn)的一家球珠生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初只能租借爐子，購買毛胚進(jìn)行燒制，做一些粗加工的簡單活。

2008年，公司得到一臺(tái)接近報(bào)廢的進(jìn)口真空燒結(jié)爐，如獲至寶。但沒過多久，爐子出現(xiàn)故障，只能請外方專家來維修?！盀榱吮Ｃ?，外方專家在維修的時(shí)候，要求中國人離場?！眳莵喞フf。

這件事給了鼎申科技很大觸動(dòng)，公司開始著手自主研發(fā)真空燒結(jié)爐。技術(shù)人員進(jìn)行拆解研究，提出技術(shù)改進(jìn)方案，聯(lián)系國內(nèi)相關(guān)設(shè)備廠商，定制生產(chǎn)球珠專用的國產(chǎn)真空燒結(jié)爐。目前，鼎申科技的真空燒結(jié)爐都是自主研發(fā)生產(chǎn)的。

第二關(guān)是“配方關(guān)”。“球珠原料配方多達(dá)二三十種，各種材料的細(xì)微變化都會(huì)影響球珠質(zhì)量?！眳莵喞フf，“就像炒菜一樣，只有烹飪設(shè)備還不夠，還需要有合適的菜譜和恰當(dāng)?shù)幕鸷??！毖芯颗浞街荒芸恳槐楸榈脑囧e(cuò)。嘗試一種方案就要花費(fèi)約一周時(shí)間。技術(shù)人員花費(fèi)了一年半的時(shí)間去試驗(yàn)，經(jīng)歷了80多次失敗，最終才生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

從“合格產(chǎn)品”到“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，鼎申科技又經(jīng)歷了不斷摸索、完善，最終使產(chǎn)品足以和國外產(chǎn)品掰手腕。“為了驗(yàn)證產(chǎn)品性能，我們專門建了一家制筆廠，不為盈利，只用于試驗(yàn)自產(chǎn)球珠的性能?！眳莵喞フf。目前，鼎申科技每月可生產(chǎn)球珠約20億顆，占據(jù)全球球珠市場近1/3的份額。

打造品牌

一支普通的筆售價(jià)幾元錢，一支名牌筆則可賣到幾十甚至上百元

“制筆業(yè)是一片紅海?！蓖]歐賽筆業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人陳偉明說，“要想在市場突圍，就必須打造差異化產(chǎn)品，形成品牌?！痹谕]歐賽筆業(yè)，記者見到各種各樣新奇的筆。有專門用于訓(xùn)練手指靈活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，擁有計(jì)圈、計(jì)數(shù)、計(jì)時(shí)和速度顯示等功能；有解壓筆，筆頭套上足球或籃球，在不停轉(zhuǎn)動(dòng)中舒緩情緒……

歐賽筆業(yè)還將產(chǎn)品與中國傳統(tǒng)文化符號(hào)相結(jié)合，推出了二十四節(jié)氣套裝筆?！斑@套筆市場反響很好，尤其是獲得了年輕人的青睞?！标悅ッ髡f。

作為杭州亞運(yùn)會(huì)特許文具供應(yīng)商，歐賽筆業(yè)在研發(fā)上下了不少工夫。他們與浙江工業(yè)大學(xué)共建工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)合研發(fā)中心，共同開發(fā)的杭州亞運(yùn)會(huì)特許商品已有24款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)投入市場，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值5000余萬元。記者見到一款臺(tái)式筆，將杭州亞運(yùn)會(huì)的吉祥物放在筆頭，造型憨態(tài)可掬，既可以用來寫字，又可以當(dāng)擺飾。

如今，分水很多本土企業(yè)都亮出新品牌：指舞文具的“指舞”牌筆類產(chǎn)品，金耀制筆的“戀上字”，愛加文具的“愛加”……一支普通的筆售價(jià)幾元錢，一支名牌筆則可賣到幾十元甚至上百元。

分水筆出海已有幾十年歷史，但靠出海成為“億級制筆企業(yè)”，周建勤創(chuàng)辦的桐廬百特文化用品股份有限公司是第一家。

2015年，周建勤感受到電商風(fēng)口，在女兒的幫助下，他逐步把銷售渠道延伸到了亞馬遜電商平臺(tái)，一個(gè)月就出貨600多萬支，銷量增長了20％以上。2021年，百特文化的電商平臺(tái)銷售額突破1億元。

鼎申科技的球珠則銷往日本、印度等國家。有一次，一家日本公司主動(dòng)找鼎申科技訂購一批球珠，并對產(chǎn)品質(zhì)量提出很高要求，想探探底細(xì)。沒想到，中國企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備早已高出了他們的預(yù)期，不但保質(zhì)保量，而且提前交貨，讓對方吃了一驚。

走過約半個(gè)世紀(jì)的分水制筆業(yè)，在做大做強(qiáng)的道路上沒有停步?！拔覀儗⒗^續(xù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出耐久度更高的球珠，提供更好的書寫體驗(yàn)?！眳莵喞フf。